Ihr Aufgabengebiet:

• Aktive Neukundenakquise, Identifikation und Gewinnung neuer Pharma-Kunden in Europa

• Bestandskundenentwicklung: Ausbau bestehender Accounts mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und Seriengeschäft (Umsatzverantwortung im Bereich 5-20 Mio.€)

• Steuerung komplexer Sales-Zyklen: Führung mehrjähriger Projektgeschäfte inklusive Stakeholder-Management auf Kunden- und interner Seite

• Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen: Präsentation und Positionierung von Transfersystemen im Spannungsfeld von Qualität, Compliance, Innovation und Effizienz

• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Engineering, Quality und Regulatory Affairs

• Pipeline- und Forecast-Management: Aufbau und Pflege einer belastbaren Projektpipeline, sowie Sicherstellung der Zielerreichung

• Markt- und Wettbewerbsanalyse. Identifikation von Trends, Kundenbedarfen und neuen Geschäftsmöglichkeiten im Pharmaumfeld

Ihr Profil:

• Naturwissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium, idealerweise Medizintechnik oder Medizinische Ingenieurwissenschaft

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Pharma- oder MedTech-Industrie

• Erfahrungen im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Projektgeschäft und langen Sales Cycles

• Erfahrungen mit internationalen Pharmaunternehmen

• Solides technisches Verständnis

• Erfahrung mit CRM-Systemen, Pipeline-Steuerung und Forecasting

• Englisch fließend in Wort und Schrift

• Reisebereitschaft (20-50 %) innerhalb Europas